Niekiedy sprzedaż wzrasta pod wpływem poezji. Liczy się wszak nie tylko dobra technika, ale również sam pomysł. Aby pobudzić ludzką kreatywność, przedstawiamy wiersz eksperta sprzedaży, Mariana Kowalewskiego, na temat wyników jego firmy po tym, jak wziął udział w szkoleniu grupy kreatywnej.
Sprzedaję produkty – różne, nie powiem
Marian Kowalewski – wiersz sprzedażowy
Czasem są stare, czasem uszkodzone
Lecz jeśli towar sprzedam przed nowiem
To zadowolę tym swoją żonę
Mówią, że marna jest moja poezja
Twierdzą: niewielka w nich siedzi finezja
Rymy nie takie, brak równych zgłosek
Było „ABAB”, teraz jest „AABB” i brak rymu oraz taktu.
Ale za to niedziele handlowe
Naprawią moje dziury sprzedażowe
Techniki sprzedaży o których każdy marzy
Każdy ten temat dobrze skojarzy
Analiza zaprezentowanej w wierszu techniki sprzedażowej
Fragment analizy dotyczącej współpracy z klientem znajduje się na stronie: https://grupa-kreatywna.pl/techniki-sprzedazy/. Tutaj omówimy kwestie, które nie zostały wzięte pod uwagę w ramach analizy technik sprzedażowych.
Wiersz prezentuje inny poziom widzenia na realizację usług dla handlowców. Po pierwsze prezentuje brak dbałości o szczegóły techniczne. Wręcz stawia cel sprzedażowy nad potrzeby sztywnego trzymania się w ramach (np. brak rymu oraz taktu, a potem płynne przejście do „niedziel handlowych”, co podkreśla przewagę sprzedażową oraz plany poety). Mamy oczywiście szereg efektów współpracy z klientem („czasem są stare” […] „lecz jeśli towar sprzedam”) i dbałość o rodzinę („zadowolę tym swoją żonę”).
A zatem jest to osoba odpowiedzialna, która wie, jak rozmawiać z klientem o cenie, posiada odpowiednie techniki argumentacji i dobrze radzi sobie z różnymi zastrzeżeniami klientów. Mało tego, wydaje osobiste, autorskie predykcje dotyczące świadomości sprzedażowej w zakresie konstruowania tego typu materiałów („każdy ten temat dobrze kojarzy”). Może to świadczyć o posiadanym doświadczeniu lub pewności siebie, a są to niewątpliwie atrybuty niezbędne w sprzedaży.
Podsumowując, choć nie jest to dzieło wiekopomne, może skutecznie podpowiadać sposób rozwiązywania pewnych problemów oraz naprawić relacje z klientami. Tym samym poprawione zostaną techniki sprzedaży wśród naszych sprzedawców.
